秋天，是个收获的季节。分公司市场开发更是捷报频传，在8、9、10三个月的时间里，相继中标了山西汾西瑞泰公司正中煤业主斜井井筒和副立井井筒工程、贵州省六枝工矿（集团）有限责任公司黑拉嘎煤矿矿建工程二标段工程、山西煤销集团王家岭煤业有限公司矿建二期三标段工程、山西省吕梁地区朱家店煤矿改扩建项目二、三期井巷工程，合计中标额在2.5亿元以上。
    项目开发不断取得成功主要得益于以下几个方面的努力：
    一是认真实施公司发展战略，抓住了西北市场良好的发展机遇。公司把“走出去”占有西北市场作为企业发展的重大举措，积极贯彻落实年初工作会议精神，按照既定的工作思路，继续大力实施西北市场开拓战略，充分发挥技术、队伍、品牌优势，多渠道、多形式寻找市场机会，优选利润空间大、发展前景广阔和能够形成规模效益的目标市场。
    二是市场定位明确。公司进一步加强加深同新老企业的合作，着力实现利益共赢，不断巩固并拓展已有的市场。公司分管开发的罗达副总经理、开发部余钟灵部长经常走访各个新老合作伙伴，沟通交流、增进友谊、增加互信，用真情实意打动了业主，用优良业绩征服了业主，用企业文化感染了业主。
    三是公司综合竞争力进一步提升。投标前，业主曾派考察组实地考察，对公司业绩、综合管理、施工现场进行了全方位的审查。公司把企业管理、施工能力、文化理念等全面展现给业主单位，并回放了公司多年来施工的一个个精品工程，给考察组留下了深刻的印象，提升了企业形象，考察组对公司良好业绩、规范的管理和综合实力给予了充分肯定和高度评价，为成功中标打下了基础。
    四是工程开发人员积极奉献。公司开发部全体成员肩负着每次投标任务，他们克服了做标时间紧、任务艰巨、异地投标的种种困难，经常地加班加点，放弃节假日，放弃与家人团圆的机会，坚持奋战在工作岗位上。余钟灵部长的女儿在国外读书，一年就只能8、9月回家一次，心中最想的就是在父母膝下撒欢。然而艰巨的开发任务让余部长心存愧疚，留下了遗憾。徐思凌高工更是不顾年纪大身体弱，没日没夜地工作，让年青人都自叹不如。经过开发部全体人员的不懈努力，每次都以规范的标书、合理的工程报价和全面的施工技术方案，赢得了评委，连续中得各个工程标。